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化学品氧化铝销售连续两个月环比增长12%

中国铝业中州分公司氧化铝厂

化学品氧化铝销售连续两个月环比增长12%

本网讯   (见习记者  杨泰祯)夏季是化学品氧化铝的销售淡季,中国铝业中州分公司以灵活多样的销售模式和过硬的产品质量实现氧化铝销售淡季不淡。今年6、7月份,该公司连续两个月实现销售收入同比增长12%。

该公司氧化铝厂副厂长李立全介绍,该公司将运营转型纳入到销售管理模式中,各单位主要负责人带队考察市场,同时推行“全员营销”模式,鼓励员工通过互联网或者手机等信息渠道,及时了解和提供市场销售信息,把握营销动态。同时,为进一步强化营销管理工作,该公司在现有营销人员的基础上,对销售人员进行充实,确保营销工作取得新进展。

为进一步提高产品销量,该公司从提高服务意识入手,不断加强售后服务质量,及时与客户沟通,根据客户的意见和建议,对产品质量进行优化和改进。同时,在每月的分析会上,销售人员对产品销售量下降的原因进行详细分析,并利用运营转型工具对客户的隐形需求进行辨识和查找。

该公司氧化铝厂生产一种应用于人造大理石的氢氧化铝,由于粘度较高,销售市场缩窄,造成产品销售不理想。为此,该厂营销人员不断加大市场考察力度,及时对市场行情进行把握和分析,了解到北京有家客户需求此产品。得知此消息后,该厂销售人员反复与客户进行交流、沟通,争取到客户订单。同时,为满足客户的需求,该公司在符合客户标准、满足生产工艺、质量、成本的要求上不断提高产品的成品率,为提高竞争力提供有力支撑。

据介绍,该厂在淡季产品销售连续创佳绩,靠的是以“质量求生存”的理念。该公司质量技术科区域工程师郭俊超说,有的产品外来杂物是生产中不能完全避免的,对此,分厂和车间都会定期组织开展质量培训活动,根据中州分公司下达的《质量事故管理办法》把事故分为A、B、C、D四个档次,对整个车间进行考核,责任到人。今年以来,该公司将检修、流程密封等不确定因素,一一想方设法解决,实现了客户反馈人为可控指标事故为零。

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